直销成功的必修课程_直销人语

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直销成功的必修课程

发布时间：2010/6/14 阅读次数：471 字体大小: 【小】【中】【大】

　　直销其实是一种很好的销售模式，也是一种给很多普通人能参与的事业平台。这不代表每个直销从业人员就都能成功，因为在中国还有很多的人排斥直销，说到直销好像觉得是“瘟疫”一样，所以很多的直销人员都不敢直接表明自己的身份，总是模棱两可介绍自己是做健康产业的,甚至很多的直销从业人员“众叛亲离”，在直销里不但没赚到钱就连朋友都远离自己，家庭也闹矛盾，当然这其中有很多的因素。就比如中国的文化就不习惯明着赚熟人的钱，还有就是受传销的负面影响和从业人员层次普通的因素影响。在以前可能大家觉得做直销的都是些社会层次低的人所从事的事，直销也确实给了很多在社会上不“起眼”的人成功机会。可现在的直销环境变啦，再也不是些老弱病残孕就能做好的时代啦。从事直销也需要与时智慧，与时俱进，才有可能获得理想收获，要想做好直销也需要不断的提升个人修炼。在这十年的演讲中和对直销的多年感悟中得出些心得，想和大家分享，相信对大家会有一定的启发。
　　
　　　　一、善于激励
　　
　　　　直销不仅卖的是产品，更多是一份机会，在团队的发展中会有很多的挫折和困难，这就需要激励，因为激励是一种精神粮食。只有适时的激励，团队才会发展的更快。这就是为什么每次开完大会，团队就能发展快些的原理。成功的直销人员也总是善于自我激励，懂得给团队创造梦想，走到哪里都是春风解冻。
　　
　　　　二、擅长演说
　　
　　　　演讲是二十一世纪财富的象征，尤其是做直销就更需要讲，只有多讲团队稳定性才强，只有多演讲团队倍增得才快。因为演讲是批发观念的途径，当然在演讲的过程中，直销人应该多注重一些专业的演讲技巧和综合知识的提升。（详细文章：直销人如何做好成功演讲）
　　
　　　　三、终身学习
　　
　　　　刚才我说了现在从事直销再也不是些老弱病残孕都能成功的时机啦。现在直销已经是一种行业啦，也需要不段的提升个人素质，团队的发展越来越需要个人的影响力。现在的“老”直销人再选择，不仅是要选择公司还有系统，更有很多人是要选择推荐人。我就遇到好多这样事情，都说要跟有能力的领导人合作，因为一个有知识和智慧的领导人才有可能更正确和更快的带领团队走向成功。
　　
　　　　四、行为模范
　　
　　　　我们常常说到身先足以率人，做任何事情一定是己所不欲，勿施于人，在直销的生涯中也不例外。要求团队要听话照做每会必到，首先自己就要是榜样。要想下级部门对自己尊重，那自己就得对领导人感恩。当然这就是需要发自内心的状态，知识是学来的，能力是锻炼出来的，而格局却是修炼出来的，人的财富永远大不过他的格局。总之，自己的一言一行都将会潜移默化的影响着团队的文化。
　　
　　五、懂得选人
　　
　　　　中国从事直销的人很多，可成功的人却很少，大部分都是“虾兵虾将”想要在直销里成功离不开两点：选对人和做对事。很多人每天很努力却不成功，就是因为没选对人，直销是一个找“千里马”的事业，不一定要把自己变成“千里马”，但一定要把大精力用在找人才上,纵观直销成功人士都是找对了人，甚至主要收入都是来之于其中的一两个部门。
　　
　　　　六、整合高手
　　
　　　　说到从事直销就是从事团队，表面上是团队，可真的有团队精神吗?真的有团队资源最大化吗？在直销界所谓的团队精神无非是点头握手的浅层配合。为什么大部分直销人忙忙碌碌却没什么收获呢？就是缺少整合，每个人都是拿着自己一支筷子只顾自己吃饭，为什么不整合一起大家都能吃饱呢？我常说每个人都是单翼的天使，只有紧紧的抱在一块才能飞的更高更远。不但要内部团队整合，还要与外部行业人才整合，谁能把资源整合的最好，谁就是二十一世纪的赢家。
　　
　　　　七、擅长行销
　　
　　　　现在为什么大部分人反感直销呢？其中有很大一部分原因是直销人一见面就谈公司有多好，机会有多好等，从不顾及对方的感受，这也跟领导人的培训有关系，总是教团队人“讲死了有经验，讲活了有功劳”。大量的行动是对的，可一定要注重沟通从心开始，相由心生。做营销一定是要顾客主动来找我们会比较容易些，这就需要具备行销能力。为什么我的团队大都是自己找来的，因为我知道行销的重要性。
　　
　　　　八、提升管理
　　
　　　　很多的直销人自己发展人很快，可下面人发展慢，有一部分原因是自己的管理能力弱，因为自己只具备了开发能力，而没有具备带团队的能力。很多的领导人级别上去啦，却还在做基层的工作，也有很多的直销领导人整天电话忙不停，都是些下级部分咨询产品，制度啥的，这些都反应了管理问题。从事直销开始是做事，团队大啦就是做“人”，直销领导人直接管理不应该超过三代，也就是每个人把自己三代之内的人员管好就行啦！
　　
　　　　九、保持平常心
　　
　　　　做直销是建管道的事业，是个长期工程，千万不能急于一时，尤其是刚做直销不久的人。为什么这个生意越是做到后面客户越好开发，就是因为你抱有平常心，不管成不成都很自然，这种自信会在沟通过程中传递给客户。老朋友也是需要平常心，团队成员经常有掉队的，不可能所有的人都铁了心的干，有那么容易那下任首富就是你啦，就像我经常和直销人交谈，团队一百个人“死了”九十九人都很正常，只要自己还在就行。

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