第一：营销模式的不同

传统直销公司的奖金制度的设计都是销售型奖金制度，只有整个团队做好销售才能赚到钱，不是你自己有能力就可以达成的，这样就就会出现以上所列的一些问题。因为这个世界上能胜任销售工作的人不到3%，而且绝大多数人根本不喜欢销售也不喜欢被人销售，所以要把销售型传统直销做好就要经历非常大的挑战。为了能让团队不怕困难迎接挑战，所以不得不通过一次又一次的大会小会不断地激励再激励，否则，团队的发展根本就无法维持！在这些传统销售型直销公司里，做的高级直销商就算赢得相对比较丰厚的收入，但是他付出的代价是必须不停的培训，不断的开会，不断的激励，一个月不做这些工作，整个网络可能就面临瘫痪。因为通过销售来产生业绩，是非常不稳定的，也是非常难做到的，这不是一般人可以胜任的工作，这就是传统直销为什么要不停的开会、培训、激励的原因，也是很多直销商根本做不好直销的关键原因。而且在销售型制度下，每个直销商必然面临月底冲业绩的考核，加上一个财年内达到合格的月销售额的部门数目限制和上级领导完成业绩的硬性要求，冲业绩成为不可或缺的一步，所以必须具备足够的财力成本。导致大量的囤货和市面上不断打折的现象。

销售型还是消费型制度还有一个关键的区别就是：有没有业绩压力，有没有消费压力，有没有绩差，有没有折扣（造成积货和在网上折价处理），有没有推荐奖（造成抢线），有没有学习压力及奖金的沉淀成数的多少。消费者是公平的，他们不是每个都有能力来完成业绩，达到消费，也不是每个人都有时间来参与公司繁多的培训。很多人不做直销的原因不是认为直销不好，而是认为难做，其实就是市场制度不好的话，好的产品不一定能赚钱。另外，现在很多公司号称发出百分之60—70，那是按照网络图理想的情况设定的，但实际上有很多情况下不可能能按理想情况倍增，实际发出比例超过百分之50的少之又少，造成很多沉淀。

第二：时机不同

传统销售型直销里真正赚钱的就是那些早年先知先觉的或者后来居上的强势群体，这些人具备成功的条件，其实象他们这样的强势群体，不管做什么，都是可以成功的。但对于不是强势群体的人到现在才开始从事传统销售型直销，以上所列举的那些问题就一定会出现在他们的身上！

以消费型为导向只需要通过消费无需刻意销售就可以赚取丰富回报的时代已经来临，随着优莎纳USANA这家电子商务式消费型新式直销在中国大陆的运作，让越来越多的从事传统的直销已经累了或者疲惫了的人感到非常地振奋，这家公司的电子商务式及消费型细胞分裂式奖金分配制度正是为适应时代的发展而创立的。这样的制度及电子商务式运作，更加符合人性化：

1、无需学习销售技巧，只需要每个月自用一些自己及家人需要的产品就可以。

2、不需要无休止的地面大会培训激励同时也就节省了开会培训的费用及麻烦。

3、无需囤货。

4、因为是电子商务式运作，只要对着一台电脑就能完成所有应该做的事，所有的会议及课程全部通过网络就可以完成，无需经营场所。

5、因为是电子商务式运作，一开始就可以开发全国的甚至国外的市场，无需出差，同样是坐在电脑前就可以，成本就和你开发你的同一城市是一样。

除了以上制度及电子商务式运作的优势之外，优莎纳USANA还有着另其它公司无法相比的优势：

一、看公司，优莎纳是美国直销协会五大董事成员之一，现任美国直销协会主席，纳斯达克上市公司。已连续十年荣获美国权威直销杂志MLMINSIDER评选的“最受直销商欢迎的直销公司”大奖,排名第一。

二、看产品：优莎纳营养品被北美官方最具权威营养书刊《营养品评鉴指南》连续九年在四百多个品牌1500多种营养品中评为第一名。

三、看制度，优莎纳独特的细胞式奖励计划，成立17年来15个国家和地区的成功运作经验，实际拨出比例高达53%，赚钱快速又稳健，成功率高达59.3%，堪称直销界中的奇迹。  

四、看系统：优莎娜642系统，网络与地面互动，4年时间已造就100多位黄金董事（年收入约40万人民币），30多位钻石董事（年收入约170万人民币），可见顶峰团队运作经验没有问题。

五、看时机，优莎纳05年在天津设厂，07年允许大陆居民加入，产品已经获得“国食健字”号批准，正式进入中国正在进行中，现在开始，先机无限！

六、看事实，优莎纳不管是进入香港还是台湾，不管是进入新加坡还是马来西亚，都吸引了众多的安利、如新、康宝莱的经销商踊跃加盟！结果，他们都在极短的时间之内获得了极大的回报！

我们总结出四句话：公司是平台，产品是工具，制度是动力，系统是生命。中国直销未来将会发生很多变化，但总体变化不外于这四个方面的。现在我们迎来了中国直销的春天，也是世界直销的春天，没有中国直销世界直销市场是不完整的。但同时直销在国外起点于工业时代的一些理念会受到信息时代的冲击和考验，同时也必须面对中国对直销开放大潮的洗礼。可以说，一半是春天，一半是寒潮暗涌！且速度比任何国家要快。但不管怎么样，我们有信心看到中国直销市场的蓬勃发展，直销的理念将会被中国市场重新定格。我们每一位消费者（直销商）只有冷静沉着、认真看清形势，才能真正把握这次商机。

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