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6-4-2系统为安利公司传销组织中最庞大的组织系统,其系统教育概念与运作模式,至今仍被公认为传销组织运作中,凝聚力最强、系统运作模式最简单、最一致之教育系统。在安利公司中约有60%以上的钻石级直系直销商均由此系统而出。
1970年,38岁的Bill Britt加入了安利公司,他的推荐人是Yager。而在1972年,Britt成为一名安利钻石级直销商,Yager的下线中除Britt先生外,另外还有两位钻石,加上他,总共是四位钻石。到了1976年,Britt先生觉得这桩生意越来越难拓展,他的下线当中不但没有新增加的钻石,反而连自己钻石的宝座都很难维持。
於是他开始思考问题所在,直销事业是不是只有少数有特殊才能的人士才有机会成功?因为,事实显示:他用了两年时间成为钻石,但另有许多几乎与他同时期开始的下属直销商,经过5~6年都还不能做上来。1976年下半年,他终於找出了这个关键,並且想法突破了这个瓶颈,这是直销事业史上一项非常重要的发明,就是「复製(Duplication)」这个观念。
许多人研究复製的理论,但真正因复製而获益的人不多,那是因为几乎没有几个人真正了解「复製」精神。Britt的组织网从1970年开始建立到1976年长达六年的时间,除了自己成为钻石之外,所有的下属中无一人能达到与他一样的成果。但是,从1976年开始有了突破性的发展,到1982年,同样约六年,却是完全不同的成果。从1976年到1982年Britt的经销网中总共產生了45位钻石,而红宝石的总数將近4000位。
因为「复製」才形成系统,因为万眾一心才能眾志成城。因此,系统强调的是精神力量的匯聚与展现,复製则偏重在技巧的模仿与步骤的统一。系统是一种精神的表现,是一种感觉,叫归属感。复製则是技巧的模仿,著重实质的操作,所以真正的「做」,才是直销事业的根本。
6-4-2系统有三个重点:
第一、人:这里的「人」是100复製出来的人。
第二、集会:人是离不开「集会运作」。
第三、工具:可以「看」与「听」的东西。
6-4-2系统运作的特点:
第一、直接推荐的「第一代」人少是其特色。
第二、整个体系不在於人多,而在於「精」。
第三、业绩开始的时候不会特別大,但体系很稳定。
第四、不必完全用「中心」的方式来作业。
虽然6-4-2系统是源自安利太阳线制度,但其中关於组织运作精神却是放诸四海皆通。因此,在2002年4月,由刘棠荣先生带领著一群对6-4-2系统志同道合的事业伙伴成立了USANA 642系统。USANA 642系统也持著百分之百复製、做组织深度的原则,在USANA台湾市场近4年发展下,同样交出一张漂亮成绩单,创造出占有USANA台湾分公司60%以上业绩,且不断提升中、同时也是第一大团队。在此,我们向 6-4-2系统创始人Bill Britt致上最高的敬意!